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门窗类

涨价潮来了门窗行业的蓝海在哪里欢乐彩票

作者:admin 时间:2021-09-06 20:37

  原材料疯狂涨价,门窗总体成本不断刷新记录。工厂涨价是死,不涨价也是死。出路在哪里?

  2021年开年以来,铝锭、玻璃、五金、中空胶、包装材料等原材料价格大幅上涨。8月30日,铝锭价格再次突破历史新高,到达21600元/吨,相比去年同期的15040元/吨,上涨了43.61%。在此之前,8月20日,全国知名大型密封胶生产厂家广州白云化工宣布涨价10-15%;7月,玻璃成品上涨30多元/㎡......

  单就铝价而言,供应端产能天花板或已降至,而需求在不断增长,供不应求必将推动价格持续上涨。据IAI数据显示,中国电解铝产量占据全球较大份额,且自2000年后,全球电解铝增量基本源于中国,尤其是近五年,中国电解铝增量占全球增量的90%,而国外同比增速不到1%。而受全球“碳中和”政策影响,高能耗高排放的电解铝行业面临巨大压力,想要打破4500万号的天花板可能性不大。受云南限电、内蒙古双控等事件影响,未来或进一步缩减天花板数据。

  据WBMS数据显示,2021.1-5全球铝市场供应短缺达65.5万吨,而在2020年供应过剩117.5万吨。据WIND数据显示,截止7月底,全球铝显性库存报1731091吨,较6月末减少183574吨,全球铝显性库存出现大幅下降。在“碳中和”趋势兴起以前,全球对铝的应用相对稳定,但随时新能源的快速应用,从2020年开始,新能源汽车、光伏产业开始爆发,为铝需求添加新动能。持续涨价,已成必然。

  原材料疯狂涨价带来的成本压力不断压缩门窗企业的生存空间,大批门窗企业倒闭,其它绝大部分企业迫于成本压力发出过涨价通知,部分企业甚至已经发布了2-3轮涨价通知。

  有专业人士预测,一旦铝价突破25000的大关,佛山5成以上的门窗企业都将不堪重负、破产倒闭。佛山作为铝材之都和门窗企业的聚集地,形势已然如此严峻,可见门窗行业已经陷入寒冬危机。

  产品同质化是目前整个建材行业都在面临的问题。产品是市场营销的核心,是一切营销活动和服务的载体。产品差异是价格差异的根源。而日益严重的产品同质化则直接导致市场陷入价格战的狂潮。无法以产品论输赢的时候,谁的价格低,谁似乎就抓住了客户的心。殊不知,危机已悄悄来临。

  随着消费者习惯的改变,越来越多的业主习惯在网上搜索和定制产品;而对于门窗类大宗定制家居,许多高端业主往往会请专业设计师进行整体家装设计,并根据设计师推荐进行购买;同样,装修公司的建议也是目前许多业主购买门窗的参考来源之一。相反,门店成了大部分业主初筛之后有目的奔赴的场所。守在卖场和店面等待客户上门的日子已经一去不复返了。

  原材料涨价无法抵挡,但是危险与机遇并存,门窗作为家装刚需,市场前景仍然非常广阔,此次寒冬危机在倒推门窗企业快速转型。

  2021年,门窗行业迎来新一轮迅猛增长。根据国务院办公厅数据显示,2020年新开工改造城镇老旧小区3.9万个,设计居民近700万户。按照住建部标准,全国需改造的老旧小区达到17万个,涉及建筑面积40亿平米。国内一二线主要城市中老旧住房比例普遍超过4成,大量的二次装修需求已经显现。据统计,全国重点20城市统计小区数量15.39万个,其中楼龄20年以上的老旧小区数量为5.96万个,老旧小区的占比近40%。另外,2020年全国二手房成交量达420万套,交易面积3.96亿平方米;2020年全国商品房销售面积达17.61亿平方米,潜在门窗需求约4.4亿平方米。每年来自二手房交易市场的新增潜在门窗需求就接近1亿平方米。而根据智研咨询整理发布的文章显示,2020年中国铝合金门窗生产规模为4.2亿平方米,出口铝制门窗数量为244468吨。2021年上半年,中国进口铝制门窗563吨,出口111613吨。欢乐彩票门窗市场处于迅猛增长期。

  8月25日红星美凯龙601828.SH)发布的2021年半年财报显示,2021年上半年,红星美凯龙实现营业收入75.03亿元,同比增长24.54%;归母净利润达17.32亿元,同比增长57.26%;截至2021年6月底,红星美凯龙已在全国开设314家家装门店。在对公司总营收的贡献方面,2021年上半年,红星美凯龙来自家装业务的营收已近5亿元,同比增长四倍。

  由此可见,市场总量在不断增长;消费群体消费水平在升级,促使门店向高端卖场集中。建材行业目前处于高速发展阶段。

  目前80、90甚至00后已然成为门窗市场消费主力军和消费“拍板”人。消费群体的年轻化、时尚化、追求品质化决定了门窗市场的发展方向。

  产品既要“高大上”,又要高性价比,要能带来心理满足感。这要求厂家在产品的研发和生产上都必须“下足功夫”,而这些都是高端品牌一直在做的事情,所以,可以说高端品牌在这一场寒冬危机中占据了先跑优势。

  高端品牌注重产品竞争力,从产品研发到生产、再到管理和细节优化,都有完善的流程和成熟的机制体制,能投入大量的精力和成本进行产品研发和品质升级、工艺升级,源源不断为企业推出满足市场需求的、富有竞争力的产品。如皇派门窗、其邦门窗、新豪轩门窗等品牌,每年都会推出多款创新性的产品。其邦门窗2020年新品911系列全景窗更是掀起了行业可视面极窄风暴。

  高端品牌重视产品品质,从原材料到生产过程再到安装,有严格的标准和检验机制,从而打造高品质的产品。其中令笔者最印象深刻的是2021年上半年,其邦门窗官方微博在全国范围内招募优质供应商,从源头严抓品质。

  高端品牌注重品牌形象的塑造,从终端门店形象到服务质量、售后保障都有明确的标准和制度,能给与消费者更加周到、细致的服务,让消费者获得消费附加收益,让消费者售后无忧。如其邦门窗等品牌为旗下全系列产品购买PICC,给与消费者充分的保障和安全感。这对于消费者来讲也是消费附加收益。

  这一场危机不是原材料持续涨价带来的。门窗行业的危机早已潜伏,无论是消费者需求的升级还是购物方式变化都在推动门窗行业转型升级。原材料涨价只是一个导火索,其带来的最大的影响就是,过去崇尚“薄利多销”,依靠299、399占领市场的企业将直面生存危机,大批类似企业将倒闭。

  以价格赢市场的企业,终将因为低价而走向绝境。以服务和品质赢市场,已成为企业发展的必然之路。而随着原材料价格的持续飙高,一批竞争力不足的小品牌也将面临被市场淘汰的危机。空出来的市场显而易见将被存活下来的高端品牌瓜分。而熬过原材料涨价带来的困难期后,它们将越来越强。接下来,资源将向头部聚集,并在2-3年出现上市企业。一场大浪淘沙式的行业洗牌已经开始。

  许多中高端品牌早已开始布局渠道销售、社群营销和新零售,这是品牌方必须布局的重要环节,也是终端门店下一波必须要攻克的高地。由目前的行业情况来看,社群营销和新零售都蕴含着大商机,掌握了社群营销和新零售的秘钥,就能率先突围,快速腾飞。以其邦门窗某专卖店为例,2021年上半年,一场小区团购,成功签约20个别墅单,销售额420万,远超许多终端门店一年的销售额。而类似的案例,在门窗行业并不少见。门窗行业风口已现。

  综上所述,门窗行业拥有广阔的前景,困境只是一时的,只要企业立足产品,做好品牌赋能,紧跟时代步伐进行产品创新和运营模式创新,熬过寒冬,就是春天。(易明)