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工具类

工具类产品究竟是如何盈利的?

作者:admin 时间:2021-08-19 06:03

  工具类产品作为产品的一个重要分类算的上是最早出现的产品之一了。相比较娱乐类产品而言,工具类产品一般没有会员以及道具购买;而相对于电商金融类产品而言,它又难以让用户有金钱的输入。那么这些工具类产品究竟是如何盈利的?本文将带您了解。

  此外工具类别的产品使用场景也很受限制,用户只会在真正要使用的时间点使用它,想要像微信或者短视频那样占据用户大量的时间几乎没有任何可能。

  不少浏览器都有数量庞大的广告,以UC浏览器为例,在UC浏览器的头条界面下各种各样的广告混杂于资讯之中。和正常的资讯消息比较起来广告仅仅在图片的左下角处多了一个广告的标识,而这个标识也是相当不明显,和正常资讯右下方的网页名称字体相同,很容易被用户忽略。

  当然这种隐藏广告于正常页面中的做法不仅限于UC浏览器也不仅限于浏览器类产品,上图从左往右依次为QQ浏览器的广告页面以及哔哩哔哩弹幕网手机客户端的广告页面。可以看出,广告页面和正常页面的相似度很高,除了右下角的AD或者广告标识之外很难看出两者之间的差异。

  如今用户的获取成本越来越高,获取一个有效的用户甚至需要超过百元,而手握千万甚至上亿用户的浏览器自然不会放过用户引流的好机会。

  常见的做法就是主页引导了,这种做法在PC端上也是很常见的,早年盗版肆虐的时候,盗版软件大多数都有修改主页这项操作,为的就是能过让用户使用软件赞助商的主页从而可以进行用户引流。

  上图从左往右依次为QQ浏览器界面、QQ浏览器的标签设置、UC浏览器的界面以及UC浏览器的网址导航。从中不难发现:无论是QQ浏览器还是UC浏览器都有着相似的网址导航功能,且这些功能是不能够被替换的。也就是说如果用户使用了这款浏览器,那么首页的内容就必须为这些网址。

  很多浏览器都有自己的搜索引擎,比如百度浏览器则会以百度搜索为默认的搜索方式,而UC浏览器则会以神马搜索为自己的搜索引擎。这样的情况下,浏览器就可以通过搜索后结果的竞价链接来收取费用。如果厂商希望自己的网页可以被显示在前列就必须向该搜索引擎缴纳一定的费用。

  从以上分析不难看出:浏览器的盈利方式还是比较多样化的,在工具类产品之中算是盈利能力相对较强的一种产品了。

  如果用户使用了移动端的某款输入法,那么考虑到个性化词库的缘故,他很有可能在电脑端也会使用同一款输入法软件。而电脑版的输入法则会有引导入口,如上图所示,当使用电脑版的输入法输入某些词语的时候,就会在上面有一定的推荐入口。

  图为百度输入法的搜索界面,通过这个界面可以进行搜索,而搜索的结果则是通过百度搜索引擎呈现的,通过这种方式,百度输入法可以为自己的搜索引擎做引导以获取更多的用户。

  图一以及图四都为相应的软件提供了下载。图一中如果用户点击“快进入连信与TA聊聊吧”就会下载连信这款软件;而图四如果点击客户端的图标也会开始下载一款读书类的软件。通过这种方式可以为这两款软件带来极为可观的下载量。

  用户在使用该软件的时候,很有可能处于餐馆中,这些软件很有可能让用户在无聊之际下载。这些广告的投放和用户的使用场景比较切合,有较好的转化率。

  万能钥匙也拥有招聘的功能,而招聘的目标群体则是最初级的用户。不难想象对于中高级的用户来讲自然不会在找工作这种重要的事情上马虎。所以该软件定位准确,主要将目标投向了最低级的用户,招聘的职位以导购、售以及服务员为主。

  招聘软件可以为企业带来一定的营收,一般情况下招聘软件可以通过发布招聘启事、招聘启事竞价排序、招聘企业购买用户简历等方式进行盈利。

  如左二所示,鲁大师本身的定位之一就是对手机进行评测, 因此使用的用户多是对手机性能比较关注的群体。且鲁大师本身就是一个手机评测软件,其手机推荐有一定的信服度。

  利用以上优势鲁大师在自己的软件中加入了选择手机这个功能,通过该功能可以对手机进行推广,通过这个模式可以从手机厂商处获得一定的收益。

  如右二所示,鲁大师的工具箱页面也为不少产品提供了入口,如360借钱是为360提供的入口,二手手机则是为二手手机交易提供的入口。通过这种方式也可以进行盈利。

  总体来讲,鲁大师的广告投放还是比较精准的,鲁大师作为一款手机评测软件,它的广告也多和手机有关。而360借钱也可以看做是为购买手机而借。

  这是工具类产品最主要的盈利方式之一了,上面提到的六种产品之中除去闹钟以及输入法之外全部都有这种盈利方式。该方式的优点是适用范围广,适合几乎所有的应用,且高度依赖于产品的用户活跃度。因此,对于闹钟这种几乎一直处于后台的应用显然是不是用的,而输入法则因为其特殊性几乎不能够有任何广告而不能够使用这种方式;

  这也是工具类产品的主要盈利方式之一,通过用户引流可以为其它的产品获取大量的用户从而从中获益。以上分析的所有工具类的产品皆有这个功能,都能够通过自己内部的功能将用户引导至新的产品之中;

  几乎所有的软件都有自己的开屏页面,而这个页面则是一个不错的广告位。通过将该广告位出租给其它厂商也可以获得一定的收益。但是对于频繁开关的应用而言,则不是很适合使用开屏广告,因为将同一个广告给用户展示数十次没有任何意义还有可能让用户删掉该应用;

  除了上述比较普遍的做法之外,还有一些相对比较少见的方式,比如迅雷的直播功能盈利、鲁大师的手机推荐盈利、万能钥匙的招聘功能盈利。这些方式是由软件本身的特点决定的,例如鲁大师是手机评测软件所以适合做手机的推荐。

  作为一款软件,必然应该思考其盈利的方式。对于那些能够直接产生盈利的软件而言,盈利会由自己软件的主要功能来获取;但是对于大多数工具类的软件而言,盈利则是要通过专门的方式来完成,比如广告植入,附加一些扩展的盈利功能等。

  工具类的产品,最好在前期就提供收费服务(即使仍不能实现盈利),这样能获得更多的忠实用户,为后续的发展做好铺垫。在后续的迭代与发展中,要考虑服务人群更深层次的需求或者其它便于盈利的需求。对于弱小的产品,商城还是主流的,这时候就要把控好用户的分层,用户的成长体系或者积分体系要做好考量,到底用哪一个或者以哪个为主。仅是个人观点,欢迎交流!