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欢乐彩票聚焦长生命周期瑜伽运动市场 每日瑜伽

作者:admin 时间:2021-08-22 08:08

  近日,广受关注的东京奥运会正式落下帷幕,但由此引发的体育健身热潮仍在继续。加之国务院印发的《全民健身计划(2021~2025年)》,让全民健身站上发展风口。作为运动健身垂类之一的瑜伽,正受到诸多年轻用户群体的喜爱。

  “中国的瑜伽市场正在高速增长阶段,越来越多年轻人开始把瑜伽这种健身方式当做一种生活方式。同时,2020年以来的疫情,对线上瑜伽业务的发展也起到催化作用。”近日,每日瑜伽创始人李祖鹏在接受21世纪经济报道采访时说。

  他所创办的每日瑜伽,是一家全球化的线上瑜伽教学平台,也是一家同时拥有线上课程、瑜伽电商、垂直社群和线下业务的综合瑜伽服务平台。自2012年成立以来,每日瑜伽先后获得竞技创投、陕文投集团、兰馨亚洲的投资,目前业务已经覆盖国内400多座城市和全球200多个国家,用户规模超5000万。

  另外值得注意的是,不同于其它依靠资本输血进行业务扩张、长期处于亏损状态的创业企业,每日瑜伽从2017年开始就实现了整体的盈利,每年的收入和利润保持50%左右的增长率。

  “每日瑜伽经过九年的发展,已经成为瑜伽细分市场的龙头,并且完成了全球化布局。站在九周年的新起点,我们将不断寻找业务增长和创新的新机会,为下一步的IPO计划打下坚实基础。”李祖鹏说。

  李祖鹏创办每日瑜伽并非一时脑热,创业之前,他曾带领团队花了一年多时间,对相对较为成熟的北美健身市场进行调研。调研过程中,团队发现两个重要数据。首先,在健身房健身与家庭客厅健身这两大室内健身场景中,瑜伽是唯一一项都排名在前五的健身运动,受场地限制较小。

  第二,在2011年到2012年间,瑜伽在北美市场的渗透率已经达到了10%。以美国为例,其3亿人口中有3000万会练习瑜伽,而且这个数字还在不断增长。“我们认为,在海外流行起来的健身运动与健身文化,欢乐彩票后期可能也会在中国流行起来,瑜伽是非常有前景的一项垂类运动。而且中国人口基数大,未来的市场空间也许会更大。”李祖鹏说。

  而从垂直品类的角度来看,相比于跑步、跳绳这些大众健身方式,瑜伽有两个最吸引人的特点。首先,虽然说瑜伽用户基数没有跑步人群多,但瑜伽是一项生命周期极长的运动方式。很多跑步爱好者在到达一定年龄后,可能因为各种原因而停止跑步。

  但任何年龄阶段的人都能够找到合适自己的瑜伽课程进行长期训练,甚至逐渐把瑜伽当做一种生活方式。从商业化角度来说,用户生命周期长也意味着平台的商业化周期长,企业创造营收的机会会更多。

  第二,瑜伽可以结合其他元素,帮助用户在身体、精神层面得到改善和提升。比如瑜伽跟减肥结合可以帮助用户进行瑜伽减脂塑形,瑜伽跟冥想等结合可以帮助白领用户减压,瑜伽跟孕产结合可以帮助女性用户进行产后修复等。

  考虑到瑜伽的市场前景和对用户的独特价值,李祖鹏在2012年正式创办了每日瑜伽。过往,国内很多创业公司是先在中国市场把业务模型做成熟之后,再做出海的打算。每日瑜伽却独辟蹊径,公司率先开拓的是海外市场,随后才进入中国市场。

  李祖鹏解释称,选择这样的发展路径,是由团队基因决定的。据了解,李祖鹏于2005年在中科院计算技术研究所读博士后时,就利用闲暇时间做出海APP的开发和运营。当时,他运营的一款产品甚至在北美工具类APP中排名第一。

  所以基于自身运营海外APP的经验,李祖鹏带领团队首先开发出海外版每日瑜伽APP,主要面向北美市场。半年之后,这款海外版APP已经基本实现盈亏平衡,每日瑜伽才正式推出国内版APP。但由于国内人口基数大,目前平台的国内用户数量已经超过海外用户。在每日瑜伽平台上,国内用户与海外用户的占比约为6:4。

  在创业初期,每日瑜伽在用户教育方面也曾碰到难题。毕竟对大多数用户来说,在线上学习瑜伽动作,并不像线下与教练面对面时那样简单直接。为此,每日瑜伽不断对课程进行优化,希望线上练习无限地趋近于线下手把手教的效果。

  首先在课程设计上,每日瑜伽把课程拍摄尽量精良化,老师的口语导练也尽量精细化。同时,平台也引入直播的方式,让瑜伽老师可以跟用户面对面,帮助其解决练习中遇到的问题。另外,平台也在进行AI智能科技方面的研究,希望通过智能硬件捕捉用户的动作,近似于达到老师可以接触用户的效果。

  “2020年以来的疫情,对我们线上业务发展也起到催化作用,用户开始越来越习惯在家里用手机、平板、智能电视学习线上瑜伽课程。”李祖鹏说。同时,练习瑜伽的用户也开始多元化,原来是以女性客户为主,但由于疫情,更多的男性用户也开始尝试瑜伽的方式进行健身。而且除了年轻用户,一些老年人和孩子也开始学习瑜伽。

  不过综合来看,线上与线下的结合将是行业的未来发展趋势所在。对此,每日瑜伽在以线上课程为主的同时,也在测试建立线下实体瑜伽馆的模型。李祖鹏强调,开一家线下馆其实并不难,但核心要做的是线上、线下的课程体系、师资体系的完全打通,否则线下馆可能并不能达到真正好的效果。

  每日瑜伽一方面不断优化课程体系,另一方面在北京开设线下教练培训基地,希望培训出更多标准化、有资质、技能过硬的师资。当线上线下场景实现结合与统一,用户将拥有更灵活的健身选择。

  目前,每日瑜伽的收入主要来自三方面:用户在APP端线会员服务收费、每日瑜伽品牌瑜伽装备的销售,以及在北京的线下教练培训中心。李祖鹏透露,公司全平台从2017年开始持续盈利,目前每年的利润和收入的增长率达到约50%。

  较好的业务发展情况和财务表现,也让每日瑜伽多次获得资本方的青睐。公司曾在2014年获得来自竞技创投的天使投资,2016年,每日瑜伽获得来自陕文投集团的千万级人民币pre-A轮融资。2018年,公司又获得来自兰馨亚洲的6000万元A轮融资。

  “我们的现金流其实是比较好的,每次融资都是为了新业务的拓展”李祖鹏说。比如在2016年拿陕文投的投资,主要是为了开展电商业务和课程体系的优化。2018年拿兰馨亚洲的投资,主要是为了做线下教学中心,以及向海外更多国家进行拓展。

  由于公司目前的现金流情况还比较好,每日瑜伽并未急于进行下一轮融资。但李祖鹏透露,公司已经有IPO方面的相关规划。同时,公司也在持续进行创新业务的尝试。

  “首先,我们会在计算机视觉与AI识别方面做一些提前投入,进一步帮助用户提升练习效果。第二,公司也在海外业务上,持续进行课程体系、业务模型等方面的创新。第三,在智能屏、健身镜方面,我们也会与相关公司进行内容、场景等方面的合作。”他说。