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工具类

变现痛点成“顽疾?变现猫秘籍助工具类App打破

作者:admin 时间:2021-09-13 01:30

  根据工信部5月发布的最新数据显示,截止到4月末,我国国内市场上监测到的App数量为359万款,而其中仅日常工具类就有51.1万款,位居App种类排行第二位,同时凭借着1317亿次的第三方应用商店应用分发量,成为了全部App品类中应用分发量排名第三的存在……不过即便拥有如此庞大数量用户的青睐,工具类App却依旧很难在商业化的道路上一路过关斩将、披荆斩棘。因此,变现猫特选取了三类具有代表性的工具类App,针对其商业化变现痛点,整理了一些具有针对性的变现解决方案,希望帮助流量主深度挖掘商业化发展空间,成就更高的商业价值!

  生活工具类App是工具类App中最常见、最贴近生活的一类,例如天气类、日历类、记账类App等,这些App与日常生活有着紧密的联系,其用户在使用过程中基本具有明确的使用目的,使用频次受客观因素影响严重,且用户普遍存在“即用即走”的特点,用户黏度低、用户体验深度浅、产品可替代性强是生活工具类App无法将流量价值最大化的三大痛点。

  由于生活工具类App的可替代性较强,所以要尤为注重维护用户的使用体验,因此对于开屏和插屏这类展示效果好、较为直观的广告位,建议流量主优先选择与品牌调性相符的广告主,并筛选优质且突出权益点的素材进行投放,同时要注意把控广告展示时间,尽可能避免对用户体验造成伤害。

  而对于banner、Icon、悬浮等则应当尝试接入优质互动广告——变现猫互动广告,可帮助流量主打造原生化的互动广告入口及场景,并提升广告的互动性、趣味性、权益性,吸引用户主动参与、深度变现,同时弥补工具类App缺乏互动性的这一固有特性。在这里要注意Icon、悬浮等开发的运营广告位要充分与App调性相结合,例如天气类App可将悬浮广告位做成云朵、太阳的形象并置于App场景中,其变现效果更佳。

  再者基于用户黏度问题,生活工具类App可建立积分商城模式,并在积分商城中适当加入激励视频广告,不仅可以帮助流量主实现高效变现,同时还能够提升App的用户粘性。此外,生活工具类App还适合拓展横向发展空间,例如可以尝试变现猫旗下《变现百宝箱》中的盲盒、短视频、DIY商城、电影票等变现产品,在帮助流量主提升变现收益的同时,还能够丰富App内容,一举多得。

  文档工具、制图工具等办公工具类App与生活工具类App存在着极大的差异,办公工具类App的用户以白领人群、商务人群为主,其人均使用时长较长、体验深度较深、用户忠诚度较高,不过这些高净值用户更注重产品的用户体验,因此广告位的数量控制、广告主的选择、广告素材的质量都需要严格把控。

  首先,办公工具类App的广告位数量不宜太多,首页作为App最核心的页面,更要注意把控广告位数量及广告素材的质量。不过由于这类App的用户体验深度较深,可适当挖掘非首页适合变现的场景,例如签到页广告位、消息中心广告位等,将App增值服务权益与原生化、趣味化、权益化的互动广告或者权益性较强的激励视频广告相融合,在不伤害用户体验的同时,实现增量变现效果。

  其次,要优化广告场景、加强广告审核。办公工具类App的用户多为高净值人群,有着较强的消费能力以及自主意识,因此建议流量主选择与用户画像或App调性相符的广告主及广告场景,严格把控广告素材质量,控制同一广告的展示频次,有利于维护App形象并提升广告点击率。变现猫作为一家流量变现整体方案解决服务商,拥有着一支专业的运营服务团队,能够根据不同媒体的用户画像为流量主筛选优质广告主,并通过严格的运营与技术把控流程,帮助流量主把控好广告场景及素材的质量。

  有一类工具很特殊,属于高频使用却无需打开客户端的App,例如输入法,这类App的用户群体庞大,但打开率却远低于其他工具类App,如何在用户打开率较低的前提下提升商业化变现能力是这类App最大的痛点。

  根据输入法类App的商业化变现痛点,可将这类App变现场景划分为应用内场景和应用外场景。首先,针对应用内场景,输入法类App的开屏和首页是应用内最具价值的两大广告位展示页面,流量主应当紧紧抓住用户每一次进入App的机会,除开屏和banner广告位以外,可适当开发一些悬浮、icon等运营广告位,通过吸引力强、权益性高的广告素材赢得用户的注意力。例如变现猫会选择红包、消息通知等具有提示性和吸引力素材作为入口素材,并打造话费补贴、签到领红包式的活动场景,用以提升广告入口的点击率以及活动的参与率,达到提升流量主收益的效果。

  而应用外场景,则可以通过文字链的方式与广告主建立连接,例如输入某部影视作品名称,则会在输入法联想词中出现该剧在某视频App中的观看链接,点击链接即可直接跳转。此外还可以与应用内场景打通,建立积分商城体系,扩充应用内广告位,应用外获取积分,应用内兑换权益,大幅提升应用内积分商城打开率,提升非首页广告位价值。

  工具类App的使命是为用户提供便捷、高效的服务,而提高效率就意味着使用时长的缩短,这也将影响工具类App的商业化变现能力。变现猫作为国内领先的流量变现整体解决方案服务商,一直深耕于流量变现服务领域,创新流量变现新玩法、深化运营服务能力,可针对不同工具类App提供个性化的变现解决方案,为流量主的高效变现保驾护航。