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按需更迭茄子快传SHAREit颠覆出海工具类产品宿命

作者:admin 时间:2021-09-17 11:20

  近年来,互联网行业高速发展,大批企业如火如荼地挖掘价值增长空间,对出海玩家而言亦是如此。不过,互联网出海环境充满更多壁垒,加之行业整体迭代速度快,赛道玩家稍有不慎将被时代抛弃,陷入无法自我恢复的困局。

  尽管周围满是变量,出海领军企业茄子科技(海外SHAREit Group)却扣住市场脉搏,踩准时代节点,孵化出新兴市场国民级APP SHAREit(国内茄子快传),并形成全球累计安装用户数近24亿的产品矩阵。与此同时,茄子科技在商业化赋能方向发力软基建,为出海企业开辟出更加活跃的生态价值圈。

  相比国内,海外新兴市场网络基础设施存在明显不足。尤其在几年前,虽然智能手机迅速普及,但由于网络传输效率低下,资费昂贵,用户使用体验难以言说。为此,茄子科技锚定海外用户痛点,围绕传输功能研发出工具型产品SHAREit,搭建了平行于移动网络、Wi-Fi的另一张网络。依托于此,用户可实现一对一的传输,通过人际分享的途径获取图片、视频、游戏内容。

  据了解,基于产品与用户刚需的契合度,并在网络效应的加持之下,2015年-2017年间,SHAREit的用户基数实现规模化的增长。同时,SHAREit开始从单一工具延伸出更多属性,具备一定的平台效应。茄子科技相关负责人表示,曾经一度对工具类产品抱有危机感,例如手机清理、安全类软件只是时代的昙花一现,过了特定阶段即被浪潮淹没。不过SHAREit的生命力远超想象,用户对应用分化出了更多期待——获取数字娱乐内容,而茄子科技敏锐地捕捉到这一需求。

  随着新兴市场网络的改善,茄子科技不仅在传输方向做了进一步功能的补强,还布局了内容平台化转型。考虑到早期新兴市场用户并不习惯主动搜索内容,学习成本较高,对此,茄子科技完全基于本地语言推出一套精准式个性化推荐,以推进用户教育,满足用户内容需求。此外,一整套在线小游戏等内容生态纷纷入驻茄子科技的应用之中,新兴市场的用户都可以轻松与数字内容建立链接。

  通过网络传输式、在线推荐式甚至未来其他产品逻辑的应用,茄子科技希望不断探索出海产品的价值天花板,与此同时贯彻普惠性理念,以平等、迅速的内容传播基础设施,陪伴新兴市场用户度过漫长岁月,不违初心。

  内容转向是茄子科技深耕市场需求、顺应时代环境变化的重要一环。为穿越出海周期的不确定性,茄子科技还将拳头打在商业化上,以拓宽出海生态价值圈。

  此前关于广告变现,企业往往依赖海外传统互联网巨头。然而该主流模式的弊端在于缺乏定制化投放方案,难以触及最终客户、把握广告效果,同时在整个价值体系中缺乏发言权。

  为跳脱出固有的生态圈,茄子科技组建海外本地化销售团队,贴近广告主需求提供个性化、定制化的广告服务方案,扮演投放资深顾问角色。此外,茄子科技将科技元素与商业化业务连接,研发独立自主的广告投放平台,并通过大数据分析,结合广告主的需求和用户内容消费习惯,规划差异化策略。与此同时以后台模型为技术支撑,发挥用户定向服务能力,采用多目标融合的方式进行精细化运营,助力广告主触达目标用户。

  再聚焦变现的落地环节,由于涉及到国内账户、国外账户、税收、合规等等,跨境支付和资金流动成为部分企业的一大痛点。茄子科技则通过联通银行、联通钱包、落实合规,形成一站式支付解决方案PayerMax,为出海开发者提供清算、聚合支付服务,极大程度化解了用户付费系统性障碍,助力企业优化营收结构。

  行业专家表示,近年来,茄子科技(海外SHAREit Group)全面激活B端和C端业务活力,加速推进软基建建设。在其参与之下,新兴市场迎来繁荣发展,用户需求得以快速满足。与此同时出海企业也拥有更加丰富的商业化选择,越来越多的企业在全球竞争格局中重新掌握话语权,实现公司的增量发展,未来商业化秩序也将更加均衡和健康。

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