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锁类

“南方锁城”的30年:从手工到智能一把锁从2欢

作者:admin 时间:2021-08-03 16:50

  张帆犹豫了1个多星期,终于选定了一把智能锁装在自己新交付房子的防盗门上。

  在北京打拼了8年,张帆对自己的“小窝”格外珍惜,从水电改造到螺丝开关,再细小的部件都会亲自比价挑选。

  按说,一把2000多的智能锁归根结底还是一个锁头,张帆却舍得花下大手笔。

  在有限的开销里,叠加出科技的精致和愉悦,是现代人在庸常的生活中,追求的那份仪式感。

  无需钥匙,手指在玻璃板面上轻轻一碰,就像施了魔法,伴随着确认悦耳的电子音,房门就自动打开了,丝滑般的方式让平淡生活更多了一份仪式感。

  这种爆发式增长的背后,既是消费升级的拉动,更是5G开启前,智能家居时代的开端。

  当锁头变成一件智能的工具,生产锁的企业们也站上了天平的两端,如何让这门上千年的传统工艺,从严丝合缝的环环相扣,变成由一块芯片连接的智能改造,锁厂们迎来了机会,更面临着挑战。

  锁,是跟私有制相伴而生的产物,公元前3000年的仰韶文化,就有了木结构框架建筑上的木锁,到了东汉就已经有了金属锁。

  在中国,几千年的文化流转,锁在承担着安防功能外,也被创造成各种新奇的模样,更是被赋予了很多吉祥的寓意。

  现代社会,锁具成了一种规范化的商品,虽然是家家户户的必备物品,却沦为了门的附属品,没人在意一把锁头是什么造型和含义,安全就是它最大的价值。

  “在小榄镇,你只要凑上3个人就能做起锁的生意。”王军用力嘬了口手上的烟,信誓旦旦的说。

  两年前,他刚从一家锁厂出来,告别干了8年的仓库管理,转型做起了网约车的生意,每天守在小榄轻轨站的出口,运送着来来往往的客人。

  这个位于广东中山西南方向,相距30多公里的小镇,有着6000多家五金企业,他们大多做着与锁具相关的生意。

  上世纪80年代,伴随着计划经济向市场经济的转变,小榄建起了一批村镇企业,家家户户做起了五金生意,“南方锁城”由此得名。

  到了90年代,小榄出了一批像顶固、固力等知名的锁厂,也让小榄超越了温州等停留在贴牌代工阶段的锁具产业带,奠定了制锁业中高端的地位。

  不过锁具依旧是门“小”生意,在小榄,除了20多家有自己品牌的大锁厂之外,更多的还是传统家庭作坊模式。

  街边随处可见铁闸门前开店卖锁,铁闸门后加工厂的“自产自销”,10几个工人熟练地把供应商提供的零件组装在一起,一把锁头也就成了。

  2007年,江西人朱接亮来到小榄创业,他辞掉了原本在广州的教师工作,打算从零开始做锁的生意。

  “当我决定做锁的生意,我的偶像就是固力和顶固,所以我给自己的品牌起名天固”朱接亮笑着说。

  在小榄做五金生意的人几乎来自各地,他们汇聚于此,很重要的一个原因就是成熟的产业链条。不仅是制锁,小榄周围既有中国灯都古镇镇,还有白电产业带佛山,以及各种电子制造加工业的核心区东莞和深圳。

  近几年的小榄更是多了些新职业,很多公寓里搬来了三五成群的年轻人,他们每天彻夜坐在电脑桌前,帮锁厂们做互联网上的生意。

  四通八达的交通,配备完整的产业链,充足的人才资源,让小榄的制锁生意成了优秀的闭环。

  一个显著的趋势是,锁正变得越来越繁杂,即便是在小榄,也难以覆盖到足够完整的锁类,这里还都是停留在做“一把钥匙开一把锁”的机械锁,于是朱接亮选择了从电子锁作为创业的开端,这在当时被看做另类。

  刷卡开门的电子锁主要是应用在宾馆等商用场景,这个市场更容易成规模效应,才1年的时间,朱接亮就把原先仅租2层的厂房全部租了下来。

  同样“另类”出场的还有段方华,2013年从美国回来之后,她从原先的律所合伙人变成了做锁头生意的老板娘。

  海外的生活经历,让她“看中”了智能锁市场。当时美国智能锁渗透率已接近50%,而在中国,这一数字才6%。

  那一年也正值小猪、途家等一批民宿、短租平台兴起,可以密码开门的智能锁便于后台管理,欢乐彩票自然成了这些民宿平台的首选,段方华也从商用端开始,进入了智能锁行业。

  直到消费升级的风吹到了小榄,一批锁厂突然发现,当年的“另类”早就不是新现事了,当地越来越多的企业开始转型做起了智能锁。

  很多制锁业的人都说,2017年是个分水岭,成了智能锁制造业的开元年。大趋势下,朱接亮也开始做起家用智能锁的生意,段方华则干脆创立了“果加”这个新品牌,进入家用市场。

  智能锁的风口,既是消费升级的拉动,也是科技技术进步的推动。它背后也是许多制造业加工厂在面对外贸摩擦时,把出口转向内需实现弯道超车的重要机遇。

  在天固集团副总裁郭建平看来,智能锁未必有看起来那么复杂,在珠三角有许多成熟的芯片软件供应商,只要锁厂找到合适的供应商,完成组装就可以实现智能锁的生产。

  对于锁厂来说,外壳模具的投入需要上百万,能够做出一个属于自己品牌的模具造型并不是容易事,模具可以算的上厂子里的核心资产。

  “果加”则告别了传统锁厂的路子,直接组建了自己品牌的软件研发团队。“果加”生产总监黄羽,是从华为生产线走出来的管理者,在他看来,智能锁的每一步发展,将像智能手机在国内发展所经历的过程一样,从代工、自建品牌、到逐渐精细化的管理和运作,直到智能手机市场都已形成稳定的品牌和格局。

  “现在智能锁的加工还是手机加工厂N年前的样子,但它肯定也会实现手机生产那样的智能化。”黄羽说。

  一把三星智能锁的价格在4000元,可国产智能锁的高端价位也就2000元左右,在黄羽看来,品牌溢价才是根本原因。

  “星星多,月亮少”,朱接亮形容整个小榄的智能锁产业现状,尚未形成真正的领头羊。

  赵小平是小榄一家锁厂的流水线工人,虽然厂子不大,但每个月4300的收入是镇上基础工人的平均水平。23岁的他去年刚有了小孩,为了增加收入,他每天会利用午休时间兼职跑腿,下班后还会做网约车的生意。

  这样“斜杠青年”,在小榄并不是特例,在互联网经济的驱动下,年轻人们也不甘每日重复做流水线上的工作,他们有了更多选择的机会。

  距离小榄10多公里的顺德容桂,是智能家电的“领头羊”。小熊电器、格兰仕等知名的电器品牌都出自这条街道,把传统加工制造与电商经济完美融合,是容桂成功的秘钥。

  小榄附近就有很好的电商基因,却在线上起步很晚,归根结底还是观念问题,在锁厂主们眼里,电商是年轻人才会喜欢的东西。

  “来到店里的年轻人,都会上网查查这个牌子有没有旗舰店,网店已经成了衡量品牌好坏的标准。”

  黄羽说现在厂子里已经开始为双11备战做准备了,因为他们将在双11推出新品MODEL系M4。

  段方华说:“此次,全新单品M4不仅在造型上精益求精,还加入了阿里云Link ID2,芯片硬件双安全,在安全上再添保障。”

  线上平台对于小榄的锁厂们来说,也不再单纯意味着开个网店这么简单,利用数字技术为传统制造赋能,成了互联网带给这个小镇最大的意义。

  在智能锁领域,实际上还没有形成真正有影响力的单一品牌,更有品牌感知力的小米等,自然略胜一筹。

  全国锁具行业信息中心的最新数据显示,2018年全行业产值将突破100亿元大关;未来5-10年内,智能锁行业的总产值将会突破1000亿元。

  “我们看智能家居和智能门锁一定是一个牛市,但是一个长期爬坡的过程。”中国锁业联盟董事长张宝强说。

  作为从外部环境进入家庭的第一个“关卡”,智能门锁首先解决了钥匙的痛点问题,其次也要满足年轻消费者与生俱来的联网诉求,门锁的智能化要能够带来更多先进且便捷的智能家居体验。

  智能门锁已经成为智能家居“入口”级产品,在段方华看来,智能门锁是很多场景的出发点,是不同模式的关键甚至是唯一触发点。“门框的开启合上是家庭场景的开始或结束,一把智能锁,其实打开的是一个万物联动的智能家庭生活场景。”

  但对于小榄的绝大部分智能锁企业来说,IoT的布局场景只是“看起来很美”,毕竟智能应用和软件开发需要巨大的投入。

  更重要的是,几乎占据了国内智能音箱市场一半以上的市场份额,庞大的用户数对于整装待发的智能锁企业来说,是极为重要的资源。

  “黑匣子”开门、假指纹解锁、IC卡被复制伴随着品类的爆发,智能锁的负面质疑声也甚嚣尘上。

  对于小榄大部分的智能锁企业来说,树立起一份可靠的安全品质标准,就是先给市场吃了一颗“定心丸”。

  未来,消费者购买智能锁时,只要看到产品详情页有标注“智能安全”,即代表产品具有信息安全防护能力。同时,接入阿里云Link ID2的门锁还将透出“高级智能安全”标签,代表更高的安全性能。