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五金案例:一张小纸贴引发的财富思考欢乐彩票

作者:admin 时间:2021-09-29 15:00

  各行业都有自己独特的生育规则和专业要求,但是所有的行业都有一个通用的客户准则,那就是服务,懂得服务二字的真正内涵,也就懂得了财富流转的给予定力,今天呢,给大家来分享一家专门销售工业品配件的店铺,他是如何做营销的,这个营销的小秘诀呢,非常的实用而且非常的有效,当然了这个小秘诀呢,跟我以前给大家所讲的其他的营销的技巧一样几乎不需要花钱,你就能立即从中受益。

  张先生所销售的工业品配件主要是电工类备品备件,比如开关,配电器电源,工业用等等有很多产品,甚至无法在阿里巴巴上找到相应的供应信息,这类商贸生意呢,通常是为工业区的工厂提供配套产品和服务的,对于没有接触过工业生产的朋友来讲,这是一个非常偏非常专的行业,你千万不要以为这些既偏又专的行业,无钱可赚,恰恰相反这些冷门行业呢,丝毫不会逊色于民用产品。

  首先呢,工业配件的价格几乎是一家一个价,价格非常的不透明,利润空间非常大,第二,配件供应具有稳定性和长期性,只要工厂还在生产就必须需要,而且不会随意更换供应商,第三,每家工厂对配件需求量并不太大,难以直接从原生产厂家批量订购,必然需要商贸公司从中周转,张先生店里拿仅有三位员工,一年呢,却能够赚到纯利润100多万元,足可说明这个行业的特性。

  但主要的还在于张先生的客户营销服务观念,现在的客户服务已经不再是以前你所想象的那样,仅仅只是质量保证送货及时保修维修那样的简单,这些服务呢,已经成为最基本的生意赚钱必备的要素,没有这些服务你根本就无法做生意,更别说赚钱了,就好像在没有电话的年代,如果你拥有一个电话用于做生意,你就能决胜千里之外赢得市场,而现在你是否看到过还有谁在做生意不用电话的吗?没有电话你根本做不了生意。一个人能够比别人更优秀更杰出的地方,往往不是所有方面都超过了别人,而仅仅只是在综合方面比别人多优秀了一点点而已,从你那生意也是如此,只需要你比别人多替客户考虑一下,多为客户做点事,你就能够拥有客户。

  张先生在做生意的很多方面与其他人并无两样,遵守行业规则,保证产品质量供应及时等等,然后呢,他只比别人多做了一件小事儿,就比别人多赚了10%的钱。

  张先生发现在经营的过程中经常会发生这种事情,工厂更换采购人员以后呢,有近一半的新采购员会更换供应商,也就是说一旦工厂更换采购员,张先生就有50%的可能会失去这笔生意,如果再重新与这家工厂做生意,几乎要等到下一次更换采购员之时,为什么新的采购员会更换供应商呢?这里面的原因啊非常多,比如工厂要降低成本管理制度要求,就供应商不能满足生产需要等等,但其中有一个原因令人感觉,不可思议,是因为新的采购员没有旧供应商的联系方式,只能重新寻找,张先生发现这一点时也是目瞪口呆,新采购员可以通过无数的方式找到旧供应商的联系,欢乐彩票比如找旧采购员的采购记录,找财务部门的发票记录,找生产部门的入库记录等等,但是事实就是如此,这些新采购员仅仅是因为手上没有现成的旧供应商的联系方式,才寻找新的供应商,了解了事情的真相,你就可以找出解决的办法。张先生只是做了一件简单的事情,就减少了10%的客户的流失,把联系方式印在小贴纸上面,然后贴在每个产品上面而已,这样呢,无论是谁见到这个产品,都可以看到他的联系方式,再也不用去寻找什么采购记录,发票记录,入库记录等等

  就是这么简单,只是一张小贴纸,张先生每年就多赚了将近30万元。接着张先生开始对每个客户进行深入监控,欢乐彩票及时的关注客户的采购用量周期,并与客户保持良好的联系,也就赚的更多了,当然这是后话,那希望这个小案例呢,能对你有所启发,更希望你能够真正了解到零成本营销的商业思想,感谢大家的收听,喜欢营销的朋友可以可以给我留言,免费获取心术销售智慧电子书一本。