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直播:2014建筑五金门窗(幕墙)委员会会员大会

作者:admin 时间:2021-10-02 18:08

  尊敬的劳会长、副会长、秘书长、尊敬李志林会长、副会长、秘书长、亲爱的同胞们、女士们、先生们:大家下午好!

  让我谈一下工业门的发展趋势,自己的资历不够,我毕竟进入行业20多年,对于市场营销和工业门、自动门理解、服务,乃至今后的发展确实也有自己的感受。今天在座各位领导和各位同业精英作一些探讨。我也会提一些建设性的建议,还是要脚踏实地能够落实到处,能够让大家感觉到实实在在效益举措出来,这样才能在行业吸引大家、影响大家,最后改变行业的现状。良好的缘分来自真诚的自我介绍,我叫李立根。

  我自己的感受咱们国家工业门、自动门方向首先应该向国外同行业认线多年营销过程当中,行业的潜规则市场营销当中黑手段目前在座诸位乃至更多领导一时半会儿改变不了,为什么国外品牌能够长驱直入,能够高高在上,他能够在前后竞争有影响力,主要是这么几个方面:

  第一个,欧洲这些品牌有悠久的历史沉淀。在欧洲某些国家做一个配件,做了五六代、十来代,爷爷的爷爷就干这个玩意,干的非常专业精致,不断的传承。刚才有位领导讲到,他有这样的深厚积淀,他也认同这样的工作,他把工作作为乐趣。当然还有国家的关系,刚才也谈到国家政策方面的扶持,这个也非常重要。李会长也提出要求,很多对市场社会的监督功能、舆论功能、评价功能要有协会来承担,靠政府恐怕遥遥无期,因为政府也管不了这么小的事。我们真正有这样的机构,确实依据事实,依据大数据时代合理公开的披露,加上年度或者多长时间的评比坚持下去,这样绝对会有作用,这是从大的国家方面向人家学习。

  到我们国内,沿海地区工业发展肯定举足轻重,随着新一届领导上台国家一定向中西部发展,特别是在工业建设上,因为国家要战略西移,不能老在沿海。从国家经济发展也要向西部转移,希望更多人口、更多资源就地利用,整个经济发展和人口红利得到均衡。我希望在座尤其是制造业这些精英,确实你们都是行业的领头人,注重品牌创立和延续,注重我们国内经济发展的重视,未来的命运你就掌握在自己的手中。因为我们各个企业有各个企业特色,有的门性价比高等等,对我们行业既是一个挑战,更多的是机遇,相信在座所有的精英能够把握好这个机遇,应战这个挑战,我相信这一点通过今天和在座各位碰面,相信中国的未来、中国工业未来就掌握在你们手中,你们是任重而道远,也给自己和家属来一次相信和信任的掌声。

  我谈工业门发展趋势,主要从我这么多年市场营销和客户接触,以及售后服务几个方面谈一点感受。工业门也罢、自动门也罢,它其实为了更便利人们生活,当然也要谈到功能和作用。随着时代的发展,人们对物质需求提高,个性化、便捷化、智能化、一体化是发展趋势。我们好多优秀企业家在未来开发你们产品的同时,一定要注重和兼容这样一个功能,如果你兼容不了,未来合作通道就会加强,如果你不考虑别人的利益,恐怕你的利益别人也不会考虑,因为这是一个规则,行业发展和市场发展靠这个方向,我们在行业内部和市场运作上李会长要做更多的工作。我们行业的标准也出台了很多,企业标准也有很多,但是在地方行业里真正关注到位了有几家,有几个工地是真正按照国家标准,按照行业的标准去执行,其实我的工地也是通过一些手段,或者结合我们行业相关领导、相关部门,在好的地方做对应榜样,我们这个做的非常好,而且适用性、标准性符合国家规范,我不是靠关系和手段摆平,就是靠质量、靠品牌。我做好了你过来看,我是真金白银我怕什么,坦坦荡荡,国家看了之后也会推广,这就是促进行业的健康发展。

  另外我建议从诚信系统,我讲一个小故事给大家听。有一天睡到半夜,400电话直接呼转到我的电话,电话老响,一接电话就骂,骂的很难听,他说进不了门,就是楼宇对讲,我说他钥匙不对,我受了这样的委屈,我能跟他较真们,这个服务能不做吗,有的去到工地客户不给钱,说好价钱不给钱,这样的工人也会受到委屈。诚信系统李会长、各位领导、各位企业家不仅仅是我们自己的,包括对方类行业的,建立诚信系统,可以给他曝光,通过种种媒体树立真能量,强调好结果,引导大家正面往前走,这个协会完全可以做这样的事情。我这个人就是受到辱骂就是不给握铅,现在信任是一种责任,欠债还债是一种义务,有些人就没有良心,他就是不给你,你还是行业一分子,通过我们协会把他剔除出去,谁都不卖给你,行业诚信系统希望今天呼吁这个媒体可以播,我们诚信系统、契约精神是我们行业必须去创造和坚持的,进行持续的发展,这一块希望在座各位回到自己企业当中建设。这么多年苦点累点,走遍全国各地我不欠任何人一分钱,我感恩所有支持我的人,感恩困难和需要帮助的支持你的人,我呼吁在座所有企业家感恩对我们有恩的人,这是诚信系统的建设问题,我希望有这样一个氛围,有这样一个环境我们去创造。

  第三点,行业资源或者行业上下游和市场营销的对接问题,我这么多年碰到的问题。我们国家这么好的企业和这么好的产品,那么好的磁悬浮、那么好旋转门和工业门,为什么不能真正形成市场氛围,首先从我们行业上要做一个突破。在座所有愿意一生为事业倾注一腔热血要去做这样的事业。一个人、一个行业能力毕竟是有限的,你有那么多时间,你有那么多后续问题可以解决,我们完全可以通过行业纵向整合得到高效解决。你整合我,在我们彼此共赢基础上,马上拓展了一个很大的市场,现在我的分公司自己是法人,管理下面都是自己负责,他自己可以招兵买马,我们只是建立制度。借今天这样一个机会,希望我们国家和行业做这样的尝试,这样做的前提一定不是利在前,而是义在前,就是价值观趋同,价值观是决定一切的因素,我们解决人的温饱价值观绝对是决定性的。为什么哪些人上街打仗命都不要,他就为了价值,一定找价值观趋同相近的朋友共同开创未来美好的明天。这个事业任重而道远,未来一定在门业当中会出现这样的集团性甚至超大集团性走向国际市场。

  讲这么几点不成熟的想法和看法,心愿只有一个,能够希望我们在行业协会的领导下,在上级部门部委领导支持下,在我们优秀精英分子企业家带动下,我们中国行业能够有走向世界的决心和毅力,带队行业蓬勃发展。最后我也祝到会各位和辛苦媒体朋友、在座所有朋友和没有到场同行业朋友,家庭幸福,事业蒸蒸日上,梦想终将成真,谢谢大家。

  主持人:这个口才太厉害了,真的太厉害了,再次来点掌声。超越梦想、面向世界。

  李志林:李总说的也是我的心声,他所遇到的问题额就是我遇到的问题,我之所以接下这个会长,我深感压力,倍感任务艰巨,我想确实想从李总提到我们想做点事情,想踏踏实实做点事情,但是大家不要着急,我们希望一步一个脚印,一个成熟做一个,我在研究院工作20年,我知道真正想这个从产品制造,我们打铁还需自身硬,把质量搞好了才能规范,自己都不行要求市场欧什么用。昨天晚上隋总提到,你要踏踏实实生产,我一定会尽自己的努力为大家做点事。

  主持人:感谢我们会长的表态,未来的日子就像我们山西李总说的一样我们找到一个突破口,李总一腔热血,为我们打了一针强心剂。接下来企业发展必须靠创新,企业的提升也是从制造和创造的过程,下面有请沈阳奥文门业有限公司总经理陈殿文上台演讲,他的题目是从制造到创造。

  我演讲的题目是从制造到创造。主要有两个方面:第一,技术创新要适应市场,更要落地生根。第二,奥文创新产品在工业门中的运用。

  首先制造业现状。门窗企业往往重制造轻创造,重生产轻市场,重硬件轻软件,成本上升。全球经济危机没有过,怎么把危转为机,关键在于创新。创造和制造一字之差,不能转化为生产力不能叫创造,市场是检验成功与否唯一标准,不是我们注册了什么专利,必须得到市场的认可。市场需求是研发构思的来源,为创新提供了思路,市场需求在技术创新中起到关键的作用,一些不成功的发明创新,都是将技术转化为市场价值,因此如何推动新技术商业化已成为商业活动必须具备的方面。一些成功的创新案例,首先它要有敏锐眼光,善于捕捉市场,善于捕捉竞争者信息,及时反馈信息,了解行业的发展趋势,敢于抓住潜在的市场,有科技手段能够提出创新思想,能够理解外部技术信心,最后将技术和市场有效结合。

  技术创新要标准化,关键是标准化、系列化、通用化、产业化。多数情况下,生产该产品的原料、材料、设备以及某些工业装备,不可能都是自己企业生产,需要市场采购,这些相关标准就是采购和订货的依据,对供应商来说这就是用户的需求,而这种需求是以标准形式表述的,具有准确、具体、定量化的特点。创新产品标准化可以大大提高技术创新效率。零配件标准化是专业化,大量生产的前提条件,也是一个高效率的平台。产品系列化是当今制造业首选产品开发策略。节能小型标准化新产品能耗小,可以减少消费者使用成本,标准化则是指产品结构形式等要求,达到产品系列化、零部件标准化,通用化、便于使用和装修。利用新产品标准化系列化,定制初步统的产品。

  技术创新要有差异性、切忌盲目跟风。技术创新要有鲜明的差异星和企业的特色。产品开发贵在雨桐不同,新颖别致,才能形成自己的特色优势,这种特色可以表现在功能、结构和造型上,也可以表现在其他方面,以满足不同消费者特殊爱好,激发其购买欲望。不要盲目跟风校访,技术创新不是简单的模仿,也不是模仿加改进,现在目前国内企业往往常常是专利产品一旦问世,有些国内企业便嗅到了市场,于是利用拿来主义,知其然不知其所以然,根本不了解产品结构的真实用意,根据企业资源和实力确定产品开发方向。企业要根据自身的资源、设备条件和技术实力来确定产品的开发方向,有的产品,尽管市场需求相当大,但如果企业缺乏研制开发和市场开发能力,且不能盲目跟风,必须量力而行。

  现在说一下奥文近几年创新产品。推拉门上滑件获得国家外观设计、实用新型专利2004年。密封门边01,外观设计、实用新型专利2006年,新型门边01科,外观设计、实用新型专利2006等等。密封门边性价比比较高,制作安装简单,目前市场有很多模仿。这是重型门边,使用方便,性价比高,制造安装简单,成品门后,门扇间搭接紧密,密封严实。这是钢结构型材,安装快捷,省时且外形美观大方。这是刚构幕墙一体化型材,这种型材既是建筑框架住结构又可作用建筑维护结构,取代了原始玻璃幕墙只能依附于建筑主题结构。轨道型材,主要应用于各种类型工业门上承重轨道,下导向轨道,具有结构合理,外观美观,坚固耐用等特点。奥文创新产品在工业门中的运用,具有高强、断热、安全、耐腐、高效、环保、简便等特点。这是断热不锈钢门型截面图,这是五金配件,这些配件有80%以上也是我们自己的创新产品。这个是悬浮门型材,这个是推拉门电传动总成。

  主持人:这是奥文忠实拥护者,坚决的宣传者,不光带来的视频还带来了资料,陈总对奥文事业的热爱可见一般。下面有请上海柏恩博门业总经理林志宇先生分享中国工业门控制系统的现状及未来。