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林海滨:潮欢乐彩票汕厂长的国货自信

作者:admin 时间:2021-09-04 19:10

  国潮越来越被‘ 90 后’‘ 95 ’后所接受,国货厂家也会迎来越来越多的订单。 林海滨说,长此以往,国货的工艺、人才会一定会慢慢匹配上来,赶超那些大家眼中的外国大牌。

  林海滨是广东省力好佳电器实业有限公司的 CEO。作为一名标准的 厂二代 ,大学毕业后,他就回到潮汕老家,将家中的工厂带上了 1688 这条发展的快车道。从最开始只生产微型电机,到如今搭建了自己的研发团队,林海滨的工厂已经能够生产智能小家电、个护电器等几十上百种产品,近三年来,该工厂在 1688 平台上的销售额增长率超过 100%。读 IT 出身的林海滨确信,正是 1688 提供的大数据,支撑着他们工厂快速洞悉市场、抢占先机。

  2012 年,林海滨接手家中做了十几年五金配件的老工厂,开始生产微型电机。读书期间就对 1688 这种批发电商平台耳熟能详的他,选择了线上作为产品营销的主阵地。当时 1688 平台做的人相对少,林海滨的工厂用了几年的时间,就在微型电机这个垂类中做到了揭阳当地的头部。用林海滨自己的话说,是 吃到了平台红利 。

  为什么一开始就选择了 1688? 谈及这个话题,林海滨表示,不同于传统渠道需要工厂先备货再销售的模式,1688 上面有很多大客户的定制单,能够减少工厂的库存压力,让资金流转更通畅;此外,相比于零售电商,1688 这样的批发电商复购率更高,能够更好地沉淀客户。

  就这样,选对了赛道的林海滨一步步带领着工厂规模扩大、营收增长。2018 年,林海滨将目光投到了国内正火爆的小家电行业。 做小家电和做微型电机的销售模式是完全不同的。 刚一开始涉足小家电行业,林海滨就意识到,这绝不是做点数据、开开 直通车 就能够拿到流量的,一定要洞悉市场、做好营销。 这也正是 1688 能够赋予给我们的能力。

  1688 赋予商家最大的能力究竟是什么呢?在学 IT 的林海滨看来,是大数据。 传统渠道的信息闭塞相对闭塞,借此开发出来的商品,竞争力不足,也有着一定的滞后性。 林海滨表示,我们做批发的,生产、备货要比零售端更加提前。借力于 1688 的大数据,他多次成功实现了正确决策,带领自家产品实现弯道超车。

  以前潮汕人乃至中国人做产品更多是模仿抄袭,少有自己创新的东西。 如果要让中国人用上自己的商品,决不能只是抄袭。 随着工厂在小家电领域开疆拓土,林海滨意识到研发设计的重要性。欢乐彩票2020 年,他在厦门组建了自己的研发团队,同时也将目光转向了附加值更高的个护电器。

  近两年我们的去黑头美容仪卖得非常好,接下来很快就要推出冰点脱毛仪,这些产品未来肯定能够大卖。 林海滨表示,目前公司个护产品销售额占比大约是 20%,但这块的附加值很高,他也打算继续加码, 未来哪天可能要占全公司一半的销售额。

  值得一提的是,今年三月份,力好佳电器加入 1688 平台下的 找工厂 项目,通过与 1688 小二的咨询与学习,力好佳优化了链接的详情,加入了工厂规模、生产作业流程、产品品质性能、专利资质证书等多方位的呈现。其中 厂长带看工厂 视频,不仅让买家全方位、立体地了解他们在生产工艺规模上的优势,也让林海滨充分认识到了视频营销的重要性。

  目前公司正加码个护产品,林海滨也意识到,个护产品与家用电器的营销方式存在不同。 现在全中国有一半以上的人在刷短视频,个护产品也很多都是通过这种平台销售出去。 据其介绍,为了让自家的产品更够更好地在抖音、快手这样的短视频平台上更好地实现铺货,公司业务组的员工要经常去联系中尾部的小主播、小达人,问问他们是否需要铺货,双方通过互发 EXCEL 表格、快递单号这样的方式实现一件代发。

  而恰巧在不久前,1688 推出了针对抖音快手主播的采货需求—— 抖快专供 频道,欢乐彩票主播可精准锁定一手货源,并可将商品直接铺货到其抖音小店或快手小店,订单自动回流,实现快速分销。这个模式得到了林海滨的大力点赞,他表示,这个板块给我们带来了许多便利,虽然上线不久成交量还不是很高,但是未来的趋势是非常被他看好的。

  借力 1688 平台,力好佳已经完成了从五金配件工厂综合小家电产品企业的华丽转身,其生产的小家电、个护电器在中国市场广受好评,在某些细分领域已经将外国品牌占据的市场份额 咬 下了一大块。力好佳的案例也是国货崛起的一个缩影。

  我一直觉得,随着中国国际地位的提高,中国人的民族自信心也越来越强,同样的,我们的国货产品、国潮肯定会越来越多。 林海滨认为,国外的东西未必就比国产的好,如花西子这样的商家,就把国潮做到了极致。 随着国货厂家的订单越来越多,国货工厂的人才、生产力也会慢慢匹配,赶超那些大家眼中的外国大牌。

  7月12日下午,苏州吴江区一酒店倒塌,已致1人死亡,救援正在全力进行,事故原因正在调查中。

  2021年是中国百年华诞,中国站在“两个一百年”的历史交汇点,全面建设社会主义现代化国家新征程即将开启。